开关电工的销售问题小弟刚应聘了一家开关厂办事处的销售人员,1.像tcl,飞雕等厂家的销售模式是怎样的,设不设省代,还是地

来源：学生作业帮编辑：搜狗做题网作业帮分类：综合作业时间：2024/06/23 02:32:56

开关电工的销售问题
小弟刚应聘了一家开关厂办事处的销售人员,
1.像tcl,飞雕等厂家的销售模式是怎样的,设不设省代,还是地级市代理,或者直接面向县城代理
2.我们的是一个省会城市设了好几家代理,这种模式好不好是不是大厂家都这样,需不需要一个县,一个五金城独家保护,公牛的那种到处铺货哪种好
3.能不能直接做到县城与厂家合作的模式,
4.开关真正起量的是哪里?是工程还是分销零售
5.开关分销的话主要市场在哪里,乡镇市场是不是非常小,终端是不是就是地级或县级的店面零售
6.正常的话一个县城零售一年能做多少,批发一年能做多少
问题比较多,希望各位能回答的仔细些,

回答:
1、想TCL ABB或你说的那个飞雕,规模比较大的,或稍微有点规模的都会设市代理,而代理商却不一定只有一个而已.
2、这个很正常,因为同一个牌子也有分不同的系列,他不可能说所有系列都给你一家代理的,像TCL ,你只代理个K4.0 ,但不代表其他系列你不能进货,都是可以进货的,但是你只能偷偷卖,不能给厂家的人抓到,要不会被罚款!
3、除非小厂,大厂家是做不到的!
4、真正起量的是工程,分销零售的并不多,一般很少人自己会懂得去买开关插座,就算买了也不会装,买的一般都是装饰公司!
5、分销的市场主要是五金店、灯饰店,还有一些装饰公司!
6、县城这个不好说,主要看你那里的经济情况了,你那里发展的好,建房子的自然就多了,发展的不好,建房子的自然就少了,像我们是在深圳市做TCL ,开关插座一年工程加销售有一千多万的量,如果代理商全部加起来,整个深圳市应该有3-4千万!

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