羊皮卷之一到四的读后感

羊皮卷之一到四的读后感
那位可以给我《世界上最伟大的推销员》（羊皮卷）之一 之二 之三 之四 这四篇的读后感 最好是每篇分开的 不要概括全书的

一
　　是的,今天特别地不同!所有的昨日已成定局,所有的明天又虚无缥缈.只有今天,一切都有可能掌握在我的手中,自己以前的努力在事情的变化发展中所产生的效果历历在目.然而,真正的掌握、纯熟的驾驭,并不在于做了多少、是不是下够了功夫,而是做得好不好、功夫是否下得恰到好处.所以,让自己变得更加充满智慧,才是生活的重心,总而言之,今天,我非开始新的生活不可了.
　　奋斗的代价当然是消耗了心智和体力,而成败则是奋斗的结果.代价和结果的关系是相当复杂的,从昂贵的代价换来失败的结果,到轻轻松松就取得成功,都是可能发生的事情.确实,失败的同伴数不胜数,却没有必要叠在一起,更不会和金字塔比高低.其实,我也会像他们一样失败,因为和他们相比,我并没有什么特别的长处.失败,就象犯错误一样,在很多时候是无法避免的,当然,并非所有的失败都不能避免,如果能够做到同样的错误不一犯再犯,很多失败其实能避开.所以,尽量不要犯同样的错误!如果真有什么航海图的话,很可能指的是这个.人生奋斗确实就象越过汹涌的大海,在征服狂风恶浪的时候尽管会犯错误,同时,行之有效的经验也日积月累.在磨砺中进取,就可以领我抵达梦中的彼岸.
　　即使能长生不老,也不可能学到一切.问题不在于我能不能永生,毕竟,未来不是可以绝对掌握得了的,“谋事在人,成事在天.”天的特性我当然要尽可能多领会,使所有的谋划符合天性是我可以做的事情.现在,当然是有限的人生,大自然的行为也确实一向是从容不迫的.但我是需要一百年时间的树中之王橄榄树还是九个星期就会枯老的洋葱,那正是我要通过努力奋斗来证实的事情.
　　经验的价值确实往往会被高估,甚至我走得更远,我觉得,一个人只要老了,就说明他（她）此时的经验是不可靠的,不管开不开口,都当他（她）糊涂好了.他们以前的经验却不妨认真对待,其实,行之有效的经验和被多次检验了正确性的知识正是智慧之源.我们不能指望,在把前人的知识和经验转化为自己的智慧时可以不花很多时间,其实,说我们缺乏时间,并不是说事情太多了,而是知识和经验变成智慧太需要时间了.再有,智慧是和知识经验不同的东西：智慧是在解决问题过程中头脑因悟性的觉醒而产生的奇思妙想,具有非常的灵活性；知识和经验则是固定的程序,是僵死的东西.但智慧也离不开知识和经验的积累,如果没有任何知识,从来没动过手,哪怕你手头有无限多的智慧秘笈,你头脑中最多也只能有智慧的假象.也许具体的知识和经验确实会有过时的时候,但即使是过时了的知识和经验,对智慧依然有无限的启迪作用.关键不在于知识和经验行不行得通,而在于能不能开启智慧.
　　知识和经验一定要升华成智慧,而不是什么原则,原则其实和知识经验一样是没有生命的僵死之物.即使是所谓真理,也不过是被重复证实正确有效的知识,它在实践中的有效性还需要适当的条件鼎力相助.总而言之,这些都需要人去运用,而不能迷信,一旦迷信它们,即使是最好的原则、最正确的真理,都会领着我们走向失败.
　　在这一卷中,有一处我挺赞赏：好习惯是通向成功的大道.不过我的好习惯又有一点不同,我认为的好习惯是能时刻反思自己现时的习惯,把其中不利于成功的部分找出来并剔除掉.所以,我的好习惯,其实就是不断完善自己的习惯,这却是没有尽头的.
　　靠把几本歪书一读再读,绝对形成不了我要的好习惯,能培养出失败者倒是肯定无疑的事情.
　　二
　　“我要用全身心的爱来迎接今天.”也许,这就是迷信爱比较典型的表达.然而,爱到底是什么呢?我想,写下这句话的作者未必真的知道多少.
　　与能够劈开一块盾牌、甚至毁灭生命的强力相比,爱可能真的具有无与伦比的另类力量,至于是不是能使人们敞开心扉,那倒是不一定的.按世俗的说法,爱是开启心锁的钥匙,可是并非每颗心都上了锁.再说,不同的锁需要不同的钥匙,难道糊糊涂涂的爱竟是万能钥匙不成?!
　　“因为,这是一切成功的最大的秘密.在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒.我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力.”这就说出了这爱的可怕之处：它象一门手艺,勤学苦练就可以掌握；尤其是一种利器,具有无坚不摧的威力.我知道了,这真是万能钥匙：用大锤来砸、用千斤顶来撬,看还有什么开不了的门!哦,当然有万能开锁匠,门边就有许多“开锁王”广告.不管是怎么样把锁弄开的,一想到拥有此等技艺的开锁能手,我就觉得不寒而栗.
　　据说,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨.作为推销员,当然所遇到的每一个人都可能是他的上帝,毕竟他的生存意义相当简单：有利润地售出手中的货物.假如把消费者的消费权利变成消费义务,作为推销员,当然是大功告成、万事大吉.遗憾的是,权利总是权利,虽然权利隐含着应尽义务,毕竟还是义务的对立面.消费者也懂得爱,只不过他们出自本能地不会爱推销员,而是爱自己以及属于自己的财富.当然,消费者即使不是现实的上帝,也永远是潜在的上帝,作为推销员是应该知道的.所以,即使是有缘有故,心里的恨也千万不能表达出来.
　　我不想说爱和恨其实是一面两体,那属于哲学的范畴,而推销员是不太需要哲学的.
　　不过,爱是相互的.即使只想做一个推销员,这道理还是要懂的.推销员非爱消费者不可,就象信徒必须毫无条件地爱上帝,可上帝必须爱信徒吗?在推销员和消费者之间至少存在事实上的不平等,可是,只有平等的人们之间才有互爱的可能.当爱变成祈求和赐与的关系时,即使被称呼为爱,也是相当别扭的.
　　“我赞美敌人,敌人于是成为朋友；我鼓励朋友,朋友于是成为手足.”把迷惑人的部分去掉,就是要让敌人成为朋友、朋友成为手足.这爱太功利了吧!敌人最终都可以为我所用,不用说是想利用所有的人了.难道我的财富就这么重要么?真正的爱和友谊,追求的却是和睦融洽地相处.而名利场中永远是借爱和友谊的幌子追名逐利,有谁见过推销爱或者友谊的呢?当然,推销员确实非常非常地需要一副甜甜的嘴脸.
　　世易时移,本该挂在推销员嘴上的爱、贴在推销员脸上的情,被所谓的形象大使表达得淋漓尽致了.如果还想通过推销致富,看来只好在自己的形象上去下功夫了.
　　我要用尽可能清醒的头脑来迎接今天!
　　三
　　“坚持不懈,直到成功.”有两个问题：成功之前真的不能有任何放松吗?成功以后还需不需要坚持?
　　这个信条其实包含着更大的误区,成功到底是什么呢?作为推销员,把自己的货物有利润地推销出去了,显然可以算作一次成功.这样的成功可以成为松懈的理由吗?
　　非常庆幸,我不是一头小公牛,我的勇敢程度不需要任何人裁判；我也不是任人鞭打的羔羊,失意者的哭泣、抱怨者的牢骚不能传染我；我更不是猛狮,无需对别人巧取豪夺.
　　生命的奖赏就是生活得健康快乐：健康快乐地工作、健康快乐地享受……当然还包括健康快乐地赚取财富.它不只在生命旅途的终点,也不只在生命旅途的起点,它应该充满生命旅途的全过程.
　　说的没错,“再前进一步,如果没有用,就再向前一步.事实上,每次进步一点点并不太难.”关键是绝对不要搞错了方向,方向错了,自以为是前进,其实正是后退,至少是毫无意义的迂回.我们的耐心和执着最好不要是为了残害生命,迎着困难前进就够了,不要想着对参天大树一次又一次地砍击.尽管可能有水滴石穿的实际效果,一定要注意,石头穿了之后应该正是你需要的情形,否则,守着一块穿了洞的无用石头,真的像个傻瓜.
　　并不是不考虑失败,失败就不会找上门来.更不会因为你不认识放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼,你就绝对不会做这类愚蠢的事情.不再理会脚下的障碍而勇往直前,很可能会被脚下的障碍物绊倒,只有脚踏实地小心翼翼地往前走,才有可能真正进步.绿洲只是沙漠里的点缀而已,要想生活在环境优美的地方,当然应该选择绿树成荫的多雨地带而非沙漠.
　　如果真有什么古老的平衡法则,失败者就不应该会一而再再而三地失败了,而成功者也很难有乘胜追击的机会.世界就是这么不公平,成功者因为得到了正确的方法而一再成功,除非他（她）骄傲了,成功的势头很难止住.说失败是成功之母,是在每一次失败中都能反省失败的原因,同时自己有乐于尝试新的行动方案的勇气,才有摸索出成功之路的可能.
　　相同的行为导致相同的结果,不要满足于简单的重复.创新才有机会,切记!切记!
　　失败了要回头,成功后再坚持.
　　四
　　我也许算得是自然界里的一个奇迹,即使是真的,也远远谈不上是最伟大的.确实没有和我完全一样的人,也算得是独一无二的造化吧,任何一个人其实也都是如此.
　　如果真正出类拔萃,不向世界宣布并不就意味着自己碌碌无为了；同样,自己本来平庸得很,即使时时刻刻宣布也是无济于事的.再说,大声嚷嚷既耗费体力,还让心智无法正常工作,其实有百害而无一利.“咬人的狗不叫.”夸夸其谈的人的出息也可想而知.要使自己的个性充分发展,默默地努力就够了.
　　自己与众不同之处固然要发扬光大,别人的优点也不妨偷学过来.知识和技能是人类共同的财富,掌握得越多、体会得越细,就可以使自己更加独树一帜.求同存异、取长补短才是真正聪明的做法,为独一无二而独一无二,很可能是不折不扣的愚昧.物以稀为贵有一个前提：这物一定是有用之物.如果是废物,再稀有也不可能贵.独行特立,也必须做出实实在在的成绩来,否则没有人会愿意为你的独行特立掏钱.
　　“我不再因昨日的成绩沾沾自喜,不再为微不足道的成绩自吹自擂.”早就应该这样了,当然,现在开始也还不晚.
　　真的有可能,我来到这个世界只不过是一次意外事件,可是,这当然不会妨碍我要在自然界里创造最伟大的奇迹.